让每个SKU都引领“当下”消费新趋势

　　另一方面，在沉淀、积累的基础上，云鲸探索第二代新品寻常“成长”。基于对当前行业和消费趋势的判断，云鲸认为，随着懒人经济的到来，未来扫拖一体机会像洗衣机、洗碗机一样成为家庭的标配，而自动上下水功能的突破也必将是未来的发展方向。为此，云鲸进行了大量的用户调研，结果也表明，用户对于自动换水功能的需求是存在的，但在地面清洁领域极少有企业去做这件事。“原因在于它要去改变的东西太多了，最难的不是如何去实现自动换水这个技术，而是如何让用户接受能在家里为它预留或安装水路。这个挑战是非常大的，但我们愿意去做。”

　　技术驱动行业二次增长

　　云鲸则不同，他们有自己的节奏，相比于其他清洁家电品牌采取的“以丰富的SKU去获得市场优势”的“机海”战略，云鲸则致力于“要把每个产品做好，将产品做深做透做到极致”，他们SKU不多，但就像他们自己说的，“会努力做到每个SKU都代表着一种新的消费趋势或者行业趋势”。

　　在普及渗透率尚不足10%，市场前景普遍被看好的情况下，销量和销额出现明显负增长，有些“小意外”又似乎情理之中。“主要是过去几年行业没有实现大的技术创新以及粉丝红利殆尽”，有清洁电器行业分析人士如此表示。那么2020年开始市场能够恢复反弹，实现两位数的正增长，答案也就显而易见了，除了疫情因素催化(人们更加关注环境健康，清洁电器因此受到消费市场的强烈关注)，企业层面大的技术革新更是驱动市场回暖的关键因素之一。“由云鲸、科沃斯等为代表的拖地自清洁功能技术创新，引领扫地机器人行业进入第二次增长曲线”，上述清洁电器行业分析人士称，尤其云鲸“小白鲸”既能“拖地”又能够自己洗拖布的功能，着实解决了扫地机器人市场一直存在但未被解决的消费痛点。

　　作为“懒人经济”的一环，扫地机器人在中国的需求量有“后发先至”的态势，且远高于世界其他地区。根据中国家电网发布的《 2021年扫地机器人市场发展白皮书》，扫地机器人从2013年开始呈现高速增长，2013-2018 年，我国扫地机器人市场销售量年复合增长率为58.45%，销售额年复合增长率为58.66%，增速远高于其它家电品类。然而2018年到2019年，该市场又呈现出一波增长减速的小低潮。中怡康数据显示，2019年扫地机器人市场零售量约为533万台，抖客网，同下降7.6%，销售额为78.9 亿元，同比下降8.7%。